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CoCo都可的紅茶拿鐵試飲會，實則是次試水
2017-09-30 11:05:28 | 來源：新華網 美國商標檢索| 編輯：鄧晨曦 |
20周年慶中的小心思
作為品牌方，每逢“周年慶”，這個與自傢品牌共生的絕佳話題都是一大營銷熱門。然而，周年慶其實也很容易陷入“叫好不叫座”的怪圈。不過對於CoCo都可來說，今年的20周年慶不僅提升瞭品牌的美譽度，在銷量上也起到瞭一定的拉升作用。這一兩全其美的局面的實現，與CoCo都可所實施的線上＋線下聯動的營銷策略是分不開的。
我們可以先對CoCo都可此次的周年慶簡單地進行一個梳理：首先，產品“變裝”，全新的杯身都標有20周年的標識；其次，線下門店“變裝”，除店內的節慶裝飾外，店員們也換上瞭各式各樣的趣味服裝；接著，線上雙微同步宣傳周年慶活動，引導粉絲與線下門店合影並發至線上公眾號後臺；最後，在獎品設置上，3天4夜豪華海南遊、贈杯、優惠券……幾乎不間斷的優惠接連放送，一舉引爆周年慶氣氛。
這樣一來，線下門店與線上互動就通過“周年慶變裝合影活動”連接瞭起來，豐厚的獎品使得趣味性和參與度都有所保證，流暢的互動體驗也為周年慶賦予瞭溫度和品牌烙印……完美地實現瞭線上＋線下的聯結營銷。
如果說將消費者的認可度轉化為實實在在的消費購買力才是衡量一次周年慶成功與否的關鍵，那麼CoCo都可的20周年慶的成功也算是意料之中。而這份成功，很大程度上是得益於CoCo都可對每個活動環節嚴謹且完整的設置。不要小瞧這份周年慶中已隱約顯山露水的“小心思”，正是它們為CoCo都可帶來瞭更多營銷上的可能。
試飲會？試水會？
CoCo都可對於線上與線下聯動的涉足並未止步於周年慶，9月21日，在CoCo上海凌空店，CoCo都可舉辦瞭一場“紅茶拿鐵試飲會”。為這場“試飲會”，CoCo都可招募瞭一批忠實粉絲，邀請他們現場參與制作並品嘗新品——紅茶拿鐵。該活動創意得到的反響迅速而直接：到場的忠實粉絲們紛紛對這一充滿“儀式感”的線下活動表現出瞭新奇的贊嘆。像這樣把消費者的體驗和品牌推廣相結合的主題活動，向來是企業樂於選擇的推廣方式之一。
不過，在這場“試飲會”的現場，CoCo都可的工作人員們並沒有把招募來的粉絲們作為花哨的宣傳佈景，而是認認真真地美國商標註冊費用埋頭先做瞭一壺新品紅茶拿鐵，然後鼓勵圍觀的粉絲們上手參與，經過這一看一做，所有人都像老朋友一樣圍坐在瞭一起，邊喝邊聊起瞭天。
與其說這是一場“試飲會”不如說是CoCo都可的一次“試水會”，是CoCo都可對線下活動更多可能的又一次試水性質的探索。和周年慶相同的是，這一次都可仍舊註重線上與線下的聯結：通過粉絲活躍度較高的微博平臺發佈瞭此次“試飲會”的招募。作為新媒體營銷的主戰場之一，官微對品牌營銷活動的影響力有目共睹。官微與粉絲的良性互動越頻繁，就會使得從線上到線下再到線上的營銷循環越趨於順暢。
同樣，良性互動的延續感也體現在活動現場工作人員們的反應上：以放松的環境氛圍逐步加深粉絲對品牌的信任感，新品的推介在不知不覺中水到渠成。對粉絲消費體驗的註重，就是對長遠利益的註重。
而和周年慶不同的是，相信CoCo都可想通過這次“試飲會”傳達的，不止是情感上的維系，也不僅僅停留於對新品的別樣推介。CoCo都可想做的——正如前文所說——是對於線上＋線下更多營銷可能的探索。
完善線上＋線下聯動的模式
誠然，營銷的出發點都是為瞭提高品牌的知名度從而帶動銷售的增長。可是在急於求成的心態的擠壓下，有不少企業隻垂涎於短線的利益，在實操上則極盡敷衍之能事。“畫皮畫骨難畫魂”的跟風消耗的更多的是無形的企業價值，真正打得足夠漂亮的營銷之仗絕不是冒然涉足的“湊巧”，而是遵循著世上大多數事情成功的規律：實踐出真知。
借勢營銷在企業技術實力、經營歷史的支持下，核心是一個“借”字。針對趨勢的不同特質設計出線上與線下配合聯動的模式，從而實現企業的營銷預期，這並不是真正的句點落下之處，更重要的環節在後面：通過整體的營銷效果來反哺和完善這套聯動模式。在當今的時代浪潮下，企業的營銷策略需要升級換代的口號喊瞭很久，其實升級所需的經驗值就來源於對營銷活動中每一個環節的一絲不茍，和活動收官後的耐心復盤。
通過對不同主題活動營銷方式的探索，為品牌積累寶貴的獨傢營銷經驗，這是在互聯網＋大潮中幾乎每個嗅到機遇的品牌都想深挖的東西，而這也是CoCo都可越來越駕輕就熟的東西。
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